家装公司无法获得的资金将成为正常的6大趋势,帮助企业明确行业背景

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对于家居装饰行业来说,2019年是最好的一年还是最“坏”的一年?从用户需求的角度来看,市场的刚性需求依然强劲。家装企业面临的挑战不是来自市场需求的下降,而是来自运营管理的效率和不愿意改变营销方法和交付策略。

前段时间,一位朋友与亿欧讨论了家装行业的发展状况。对于客流量下降和行业订单不足的情况,他认为家装行业没有经历过大数据的寒冬,而且还在不断增长。州,但大多数公司习惯停留在舒适区并且不想改变。

2018年,整个家居装饰行业经历了一年的“清理战场”。由于现金流中断和利润低,大量家装公司先后退出。家庭主要经销商经常运营的消息也已经发生。尽管如此,加上资本市场对家居装饰行业的关注,2018年是最好的一年(见下图)。

根据亿欧家庭统计,2018年家装行业发生融资事件66起。融资总额接近222亿元,达到过去9年的最高点,远高于2015年家装融资=“鼎盛时期” !”融资数据。可以看出,2018年是资本市场对家居装饰行业最关注的一年,也是最好的一年。

截至6月12日,2019年1月至6月的投资事件数量为27个,融资总额仅为78.42亿元。从上半年融资事件的分类来看,资本市场对家居装修市场的关注主要集中在智能家居和泛家居零售领域。对于垂直进行家居装修业务的公司而言,将来不能整合资金可能会变得正常。

根据目前的情况,亿欧家庭结合行业的发展,总结了一些新兴或即将到来的行业趋势,在本土企业面临增长压力的背景下,家装企业迫切需要接受变革,我们认为积极感受用户的变化,敢于突破并做出改变的公司可以适应市场趋势并获得发展机会。

首先,用户的需求迫使该行业的供应商主动改变。这种变化可能发生在产品方面或设计方面,从而影响工厂方面。

随着用户审美能力和消费水平的不断提高,消费者的需求将不再局限于满足功能性和实用性等消费者需求。满足用户需求已成为家居企业的必做之事◆。

在这种情况下,重新设计,重视并注重产品质量和性价比的产品将逐渐脱颖而出,因为这些产品可以真正满足用户价值并满足用户需求。

值得注意的是,该行业将有一个非常明显的特征。——不关注行业研究用户的公司将被淘汰。为了让大家了解“关注用户价值”的真谛,亿欧家也正式开启了△“关注用户价值”的优秀品牌研究课题。我们将选择所有行业的26个优秀品牌,深入挖掘他们关注用户需求的关键举措,为家居品牌提供参考价值。

第二个趋势与家居装修公司直接相关。在供应商社区不断变化的背景下,它必将发生变化。

此更改将首先反映在已安装公司的成本结构中。如果制造商仍然想用降低产品质量的方式来寻求自己的利益,那么他们将会越来越远离用户..

随着一,二线城市房地产市场的市场红利逐渐淡化,家装公司面临洗牌危机,交通红利达到顶峰。如果用户像过去一样被动地等待门,则家装公司的发展空间将变得越来越小。但是,整个装饰行业的市场空间并没有明显下降,因为消费者对装修的需求没有太大变化,而是从过去,主要是新房改造和二手房翻新和粗房装修。

因此,装饰公司必须以更好的服务方式满足消费者的需求,并需要积极地接受变革。第一个变化将首先反映在成本结构层面,第二个变化将进行优化以提高运营效率。这三个变化是通过服务增值,我们认为这是家居装修公司未来几年保持增长的重要途径。家里有宠物

第三,从服务的角度来看,未来大量的中小型家装企业将演变为服务型组织。也就是说,只有在提高服务意识的真正意义上,未来才能在这个行业中存活很长时间。

第一类企业是超大型家装企业,如东易日盛。他们仍然能够在全国许多城市提供本地化的家居装修服务,并凭借其技术优势,人才优势和资源优势不断扩大其价值;

在第二类中小型家居装修公司中,未来随着服务意识和服务能力的逐步提高,加上成本的不断优化和管理能力的不断提高,小型家装企业也有可能增长。对于1亿至2亿的中型家居装修公司而言,服务意识的提升虽然不是即时的,但从长远来看肯定会带来丰厚的回报;

第三类企业是指基于平台的企业。这些公司有很强的互联网基因。随着时间的发展和经验,资源和人才的积累,他们将在交通,供应链管理和施工交付方面给予小规模。装修公司提供一些支持和帮助,并提供第三方监督平台。另一方面,这类企业的创新机会也相对较大;

第四类企业是指越来越多的企业只满足单一的服务内容,有的人将这些企业划分为“地方转型”领域。

我们相信,未来家装业务可能会越来越细分。有些企业不再提供从设计到交付的一站式服务,而是从另一个角度,结合用户的不同需求,深化了一定的单一领域。无论是墙面翻新,阳台翻新,家庭花园升级等,这些区域都有可能创造新的发展空间,因为用户将来需要更多样化,更专业化的多维服务。换句话说,翻新后不一定是一揽子服务和交易,有可能从目前的低频改为高频服务;

第五类企业是一个受越来越多人青睐的设计工作室。它们广泛存在于一线和二线,三线和四线城市。一年内收到的订单数量不多,但服务效果和设计风格都很新颖,或者说有自己的固定服务组,依靠自身体积小,操作轻,管理成本低等特点,可以在一年内赚到很多利润,这家公司的收入不一定很高,但它可以活得非常保湿..

第四,随着家庭装修行业中交通门户的分散化,用户将越来越倾向于通过互联网路径找到合适的装饰公司。用户不仅会触摸网络,而且互联网将逐渐成为定局。

随着用户需求变得更加多样化,流量门户也将增加。虽然在过去的两年里,越来越多的家居品牌在网上开设了所谓的新零售店,并且越来越多的人关注线下渠道的建设。但是,在交通门户日益分散的背景下,只要在线渠道离线,商店的连接就可以提前预测客户的需求,从而抓住机会为客户服务。

如果安装的企业仍然不愿意接受互联网,他们将坚持过去的传统营销和服务理念,未来将变得越来越窄。

第五,公司的重点将从专注于营销转向专注于施工交付。新技术的出现将使数字管理工具和在线IT系统更加有效。

家居装饰行业目前正面临着房地产公司和定制家居企业等跨境巨头的逐渐入侵。一些公司在一些地区取得了良好的业绩或市场影响力。虽然他们比装饰公司更难以专业,但他们更有意愿,资本和硬实力来接触新的零售思维,互联网思维或数字工具。

因此,亿欧家装企业的重点应该从“关注营销,获得客户”转变为“注重建设交付”。过去,人们较少关注家庭服务链中的建筑交付状况。由于行业属性,装饰公司倾向于更多地关注前端而不是后端。

未来,我们相信行业内会有越来越多的新技术和工具,这将使得工头和装饰公司最初不愿意联系微信并使用微信所有者。这种变化将逐渐适应或被动地适应每个人。转向新的数字管理工具或在线IT系统。在未来,新技术的出现将提升整个行业的效率,而这种变化将是不可逆转的。

第六个趋势,家装企业的重点仍然要回归到用户服务,公司不断为用户创造价值,活到最后。

据我们了解,对服务和产品的需求一直在增加。无论是服务还是零售,我们都需要意识到这是用户最有价值的功能。——需求无穷无尽。

仅仅因为他们对产品的期望总是在变化,它为企业创造了无限的商机。家居装饰行业既是服务业又是零售业(零售型家居装修业),但它的频率相对较低,客户价格较高。然而,这并不妨碍家庭装修公司基于现有业务寻求新的发展路径。至于新路径,这将留给每个人探索。

家居装饰行业是一个难以赚钱的行业。如果业内越来越多的人想要快速赚钱,那就意味着这个行业一定不能取得进步。这意味着公司必须一步一步向前迈进,积极接受变革,关注用户价值,坚持下去,才能发现成功之路即将到来。回到搜狐看看更多